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尊龙凯时25周年|"一起有你"征文-我与尊龙凯时的故事（十一）

我以为销售事情的焦点应该是人，尤其是销售一线，任何企业的战略、战略或目的、政策都必需通过特定的销售职员作用于特定的经销商，然后才作用在特定的市场。关于销售前沿的探讨，应该从人性出发，以人为本，对市场情形，消耗情形，竞争情形等做出细节性剖析，把繁杂的营销理论或高层意图转换人的详细运动，这才是对下层营销事情及一线销售职员最为有用，也是公司行为效果最大化的唯一途径。

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尊龙凯时25周年|"一起有你"征文-我与尊龙凯时的故事（十一）

宣布时间：2020-10-22

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我叫傅泽鑫，福建上信的一名销售。

我以为销售事情的焦点应该是人，尤其是销售一线，任何企业的战略、战略或目的、政策都必需通过特定的销售职员作用于特定的经销商，然后才作用在特定的市场。关于销售前沿的探讨，应该从人性出发，以人为本，对市场情形，消耗情形，竞争情形等做出细节性剖析，把繁杂的营销理论或高层意图转换人的详细运动，这才是对下层营销事情及一线销售职员最为有用，也是公司行为效果最大化的唯一途径。

不是自吹，从2009年到现在，我也是十多年的老销售了，福建上信也是在泉州谋划了许多年的老牌IT分销商了。

可是在2015年尾，行业中许多人或满载而归或展望未来的时间，辉哥总是在回首已往，经常感伤，这几年欠好过呀�；愿缡俏依习�，陈华辉，福建上信的老板，一名十几个小同伴团队的领头羊�；愿缱芟胝乙桓龇窒岢窒氯サ睦碛�，一个坚持下去的信心。

3年前，辉哥毅然签下了某捷的署理，也把我拉了进来，其时只有我们三小我私家，外加一个手艺。几年下来，上信某捷的生意蒸蒸日上，从二级做到一级，年销售额有2000多万，三人的步队壮大成了十几个小同伴的团队�？苫愿缱苁怯粲艄鸦�，他常私下说，某捷署理的生意虽然盘子大，但利润有限，账面上看起来不错，但除开十几个兄弟姐妹的用度，一年下来着实没剩下什么，资金的占用又大，看着百来万的资金经常外面飘，经常做梦都怕资金万一滚不起来，公司可说禁绝就要倒闭了。原理各人都懂，可是公司天天还得照�？氯�，我突然特殊能明确这个外貌温柔、心田强盛的人，或者说每个公司老板背后都有艰辛�；蛐砩闲庞Ω靡懈鯞妄想。

一切应该从2016年秋天的一个上午提及，详细的项目我都遗忘了，仅仅是2台防火墙，下级相助同伴的一个项目中，网络包括了2台防火墙，凭证设置，某捷的防火墙靠近的型号我报了型号和本钱，一切都是通例操作。小李收到报价后，2分钟后电话就来了，小李就是下级相助同伴的销售，他说"傅啊，这防火墙型号和报价你确定吗？"

"有什么问题吗，岂非本钱高了？"

"没有啊傅哥，咱都是自己人，跟你说真话了，客户这边的预算我是清晰的，可是你报的某捷的这款，我网上查了一堆的价钱，最多加十五个点，太透明晰。"然后，两人突然都语塞。

下昼一个高峻的胖子突然走进公司，在爽朗的声音中我听到他自称是什么北京尊龙凯时的销售，做网络清静产品的。原来是约了辉哥，辉哥总是笑容相迎这些厂家，辉哥总是说和气生财嘛，多一个朋侪多一条路。两人沏茶，就这么愉快的聊起来。我坐在旁边理一份快做完的报价，准备听两句就出去走走。

胖子最先先容的他的营业，我们尊龙凯时是一家老牌清静厂商，95年建设到现在，第一台海内自主知识产权的防火墙就是我们公司研爆发产的……

防火墙，某捷也有嘛。淡定，没什么值得大惊小怪的。我指出"某捷也有，你们的有什么纷歧样？"

胖子最先用他那情绪高亢的语气给我们"洗脑"……

"喔，那这个型号你帮我推荐一个？"听明确了尊龙凯时的墙和某捷的区别，我给出上午的设置。

"客户名称能否告诉我？"

我如实的说出了客户名称，并没有妄想遮掩，我以为这个胖子是可靠的。

"我建议用这个型号，缘故原由……"

被见告的本钱或许比某捷高一点点，可是装备的可控水平，价钱不透明远远凌驾某捷。

我让他把型号参数发给我，我给小李报出的本钱比某捷每台还高了3000元，然后把胖子说的优势依葫芦画瓢地告诉小李，小李听完只说他试试。小李也给力，几下搞定了客户，后面的流程一切顺遂，他也没和我砍价，这单就成了。林晓龙还笑我卖低了，对了，谁人高峻爽朗的胖子叫林晓龙，他现在已经是泉州办的认真人。

那是上信第一次知道，原来清静产品和数通产品着实是脱离的，清静产品专业的厂商更专业，对项目的把控力度也更大。简朴的说，谁人票据我们挣得比某捷更多。

接下来，我们陆陆续续卖了更多尊龙凯时的产品，也收获了更多。

直到2018年底，林晓龙来找辉哥说，尊龙凯时也妄想做渠道，问辉哥什么妄想，辉哥说他思量一下再回复。

辉哥马上召集各人开会问各人的意见，我没意见，其他同事也以为可行，网络清静一定是后面IT的趋势，并且通过几年的起劲，我们某捷的渠道铺的不错，再顺带接一个产品不在话下，做尊龙凯时金牌署理商的事情就这样定了。

接下来的2019年，别人都说是未来难题十年最好的一年，也是尊龙凯时渠道建设的"元年"。我们随着尊龙凯时，开大会，开沙龙，铺渠道，上信在泉州IT偕行里也逐步被打上"做清静"的标签。

直到今天，某捷的署理依旧是我们的主要营业，可是辉哥已经交待下来，接下来尊龙凯时是我们的重心，某捷可以包管我们公司的运营用度，可是尊龙凯时是我们利润的时机点，整个公司元气满满。

在文章开头，我提到销售事情的焦点应该是人，尤其是销售一线，任何企业的战略、战略或者目的、政策都必需通过特定的销售职员做用与特定的经销商，然后才作用在特定的市场。关于销售前沿的探讨，应该从人性出发，以人为本，对市场情形、消耗情形、竞争情形等做出细节性剖析，把繁杂的营销理论或高层意图转换人的详细运动，这对下层营销事情及一线销售职员是最为有用的，也是公司行为效果最大化的唯一途径。

我也亲证尊龙凯时泉州服务处的生长历程，从一小我私家到一个团队。泉州服务处的同事对尊龙凯时公司渠道政策的剖析，泉州市场情形的评估，项目的运作，他们总是悉心指导，他们用他们的起劲在论证我上述的看法，建设渠道系统的一年来，我们上信获得了很大的前进。

谢谢尊龙凯时，它让我事情更快乐。

谢谢尊龙凯时，它让福建上信酿成快乐的团队。

谢谢尊龙凯时，它还让福建上信酿成相助同伴们眼中更清静可靠有价值的经销商。

祝愿尊龙凯时25周岁生日快乐！

福建省上信网络科技有限公司

傅泽鑫

2020.9.17

要害词标签：: 尊龙凯时25周年 一起有你 我与尊龙凯时

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